汇仁肾宝每片成本1毛8已被广告掏空

还记得去年，“葛优躺+感觉身体被掏空”表情包风靡网络，引起网友刷屏，甚至还有人将这改编成了歌曲。魔性的葛优躺姿势配合这句话“感觉身体被掏空”一下子就将当代上班一族的压抑给表达出来了，也难怪可以火爆一时。

事实上，这句“感觉身体被掏空”出自于汇仁肾宝片的广告词，与其一体的还有那句“喝汇仁肾宝，他好我也好”。

如此轰炸式的电视广告，让人浮想联翩的广告词，一度洗脑观众，正是出自于生产汇仁肾宝的汇仁药业。如今，这家创造出洗脑广告的公司也悄悄的冲击上市，正是进入了IPO的闯关阶段。

据悉，在证监会的统计表中，汇仁药业的审核状态为“已反馈”。

按照惯例，这意味着汇仁药业距离上市敲钟之路又前进了一步。不过需要注意的是，自从今年IPO提速之后，审核就变得更加严格，过审率大大的降低，汇仁药业能否“闯关”成功，还需要看企业的“真金”到底怕不怕“火炼”。

汇仁肾宝的传奇广告之旅

根据小编查询公开资料显示，目前A股市场上共有64家中药企业，但是主打补肾产品的企业至今未有一家。换而言之，汇仁药业可以称得上是打响了头一枪，第一个吃螃蟹的人。

那么问题来了，汇仁药业冲击A股的底气从何而来?

我们从汇仁药业公布的招股说明书可以看到，年度汇仁药业营业收入为14.85亿元，其中超过85%的收入来自于汇仁肾宝片。

显而易见，汇仁药业的底气就是汇仁肾宝片的高额利润。

再来看汇仁药业的招股书，小编发现，在天猫淘宝和各大药房卖的偏贵的汇仁肾宝片，其平均成本仅为0.18元一片。动辄几百元一盒的汇仁肾宝片，其造价成本不过几十元。

据悉，其直供终端的售价1.11元每片，经销商的售价再次上浮，为1.90元每片。经过计算，其毛利率达到86%以上。

86%的毛利润是什么概念呢?一句通俗易懂的话来说明，那就是比房地产还要赚钱。

根据其招股书显示，汇仁肾宝销售额从年的多万增长至年的12.8亿元;年至年6月，汇仁肾宝片销量约为18亿片，其中年销量超过8亿片，这速度令人震惊。

如此之高的毛利润和销售量，让其它同行上市公司也是望尘莫及，例如拥有六味地黄丸的九芝堂。

据了解，九芝堂毛利率仅为59.45%，而其他如桂林三金、广誉远、东阿阿胶、启迪古汉等知名企业的同期毛利率也才平均67.46%。

汇仁肾宝的崛起之路，其致命法宝就是轰炸式电视广告。

轰炸式电视广告背后风险

在互联网没有席卷全球的时代，电视广告对于人们购买产品的影响力非常大。电视广告一度有过黄金期，如今很多知名企业都是那个年代依靠轰炸式、洗脑式广告取得成功，例如众所周知的脑白金。

广告的狂轰乱炸带来的品牌效应确实是非常有用的，当年“感觉身体被掏空，是不是肾透支了?”“喝汇仁肾宝，他好我也好”在互联网时代下还焕发出别样的活力，就可以看出这些广告对于人们来说是印象深刻。

根据数据显示，年，汇仁药业广告费只有万元，对应的汇仁肾宝片的销售万片;而到了年，广告费提高到了3.07亿元，而汇仁肾宝的销量翻了近十倍，销量达到4亿片;年汇仁肾宝的销量是8.75亿片，对应的广告费是6.66亿元;-1-6月份，汇仁肾宝的销售量是5.06亿片，而对应的广告费是3.32亿元。

显而易见，广告费用越多，汇仁肾宝片的销售量也越高。

不过如此一来，虽然毛利润非常高，但是因为广告的高额费用支出，汇仁药业的净利润其实并不高。年汇仁药业的营业收入近15亿元，净利润方才万元左右。

并且进入到互联网时代，电视广告的作用也越来越匮乏和无力。新的时代下，传统的广告轰炸方式已经有些落伍了。

如此一来，是否会有风险?

汇仁药业主打产品为汇仁肾宝，也是其冲击上市的底气所在。通过电视广告作为重要营销手段，其风险不容小觑。市场也对此产生质疑，此前屡试不爽的电视烧钱模式是否有被终结的危险?

汇仁药业是典型的依赖单一产品的营收模式，其会不会隐藏风险呢?据业内人士指出，药品生产企业可分为研发为主和营销为主，汇仁药业明显属于后者，其汇仁肾宝由于是保健品，可以接近看作是普通消费品了，对广告依赖度大。

对此，业内人士表示，由于汇仁肾宝消费群体对位中老年男性，在电视媒体逐渐衰微的情况下，若是想继续靠加大广告投入来拉动销量比较难。

如果汇仁药业想要进一步提升，其宣传营销重心需要转变是必然的。

陈氏家族·汇仁药业

根据小编查询了解，汇仁药业全名为江西汇仁药业股份有限公司，创始人是陈年代，注册登记于年4月3日，主营业务为中成药及化学药的研发、生产及销售。

从起股东信息上还可以发现，汇仁药业不乏陈姓股东。

本次发行招股书之前，汇仁药业实际控制人为陈年代，持有5.56%的股份，而企业法人控股股东之为上海贝威思投资有限公司，这家公司是陈年代%控股的公司。于是，陈年代通过自己+贝威思投资、舒普仁贸易中心间接控制汇仁药业82.73%的股份，合计控制88.29%股份。

本次发行完毕后，陈年代仍将控制公司79.46%的股份，仍处于绝对控股地位。

依靠着洗脑轰炸式广告缔造了一个传奇，汇仁药业能否上市A股，继续创造奇迹呢?

根据招股书显示，汇仁药业预计募集资金19.83亿元，其中9.86亿元将用于中成药生产线及仓储建设项目，4.46亿元用于品牌营销及渠道网络建设项目，4亿元用于医药研发项目，1.5亿元用于信息化建设技改项目。

现如今，A股没有一家补肾产品为主的企业，若汇仁药业成功上市的话，那么有望成为“补肾第一股”。