六味地黄丸经久不衰

　　刚过去的“双十一”创造了很多个新纪录。从其公布的OTC销售TOP产品来看，补肾类产品是列席最多的，六味地黄丸系列就有三个不同品规分别进入第二、第四和第八位。

　　刚过去的“双十一”创造了很多个新纪录，天猫医药馆在10分钟内，就有部分商家销售突破了万元，结合各项指标以及部分公开披露的数据，今年医药电商在“双十一”当天销售额超过万元的有3家左右，从网上近两天流传甚广的医药电商“双十一”TOP10商家排行榜中可见，康爱多大药房旗舰店今年跃进榜单首席。从其公布的OTC销售TOP产品来看，补肾类产品是列席最多的，六味地黄丸系列就有三个不同品规分别进入第二、第四和第八位(见表1)。

　　肾虚在如今节奏加快的社会中，已然成为患病率最高的肾脏疾病，而随着人们物质水平的提高，投入到健康消费领域的支出也不断增多，从天猫医药馆刚过去的“双十一”热销节可见一斑，补气血、补肾类品种总是高居榜内热门品种。

　　补肾是中医理论范畴，通过补肾壮阳，或者滋阴补肾，才是能够从根本上解决肾虚的有效途径，由于中医讲究整体性，认为通过药物调理，可使整体身体状态得到改善。因此这类品种在市面上大卖。

　　用药市场不断细分

　　六味地黄丸是由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成，具有滋补肾阴之功效，是治疗肾阴不足的基本方剂，属于补阴类补益药物，用药市场规模约占我国补肾中成药市场40%左右。作为我国传统古方和滋阴补肾的经典方剂早已经深入民间，而该品种的制作工艺国内众多厂家都拥有，虽然市场同质化较为严重，但随着众多地黄系列方剂的衍生，如具备清肝明目、养肝润肺、涩精止遗等等各种细分功效，包括品种涵盖知柏地黄丸、杞菊地黄丸、桂附地黄丸、明目地黄丸等。而剂型的发展也从单一的普通丸剂到浓缩丸、胶囊、滴丸等等，市场在不断被深挖和细分，形成了虽同质化严重，但百花齐放仍各有捧场者的局面。

　　由于古方的家喻户晓，该品种市场推广接受度高，品种厂家竞争在市场上也经历了三个明显阶段：刚开始是凭借深厚的历史积累以古方宣传带动市场的传统六味制剂，代表厂家当之无愧为同仁堂制药。而在传统制剂基础上进行工艺提升，凭借开发出浓缩丸剂、大力的宣传和教育消费者，夺取市场资源的兰州佛慈制药、河南宛西仲景制药开始迅速崛起，成为新一代领军者。随着以“中药西制”为平台，在保证原方配伍、疗效不变的前提下，在传统六味地黄方的基础上进行二次开发，以泰华堂、康缘、神威为代表的新剂型，如胶囊、软胶囊、滴丸等，再次拓宽了该产品的细分领域。

　　在零售终端市场中，六味地黄丸垄断了近六成的市场，而胶囊剂也有20.6%的比重，浓缩丸和软胶囊市场份额在逐渐攀升(见图1)。

　　两大终端厂家竞争差异

　　医院和零售市场竞争略有差异，在医院市场，北京同仁堂科技发展有限公司和河南宛西制药呈双雄争霸态势，分别占据了该品种49.4%和41.4%的市场比重，余下不到10%的市场则有其他厂家博弈，白云山和记黄埔制药、兰州佛慈制药和重庆桐君阁制药三者虽然进入前五行列，但之间份额非常接近，竞争异常激烈。

　　在零售终端，河南宛西制药与北京同仁堂科技发展有限公司相比更有优势，占了零售市场该品种32.0%的市场，位居首位，医院市场未能进入前五的九芝堂制药和哈药世一堂制药分别进入零售终端的第三位和第五位，零医院市场的集中度略低，由于该产品属于自我药疗购药范畴，更多的消费行为发生在零售终端，这也意味着有更多的厂家在零售终端厮杀(见图2、图3)。

　　随着近年来科学家对六味地黄丸的深入研发，发现其还有更多新功效，如能调节免疫能力，治疗老年性痴呆延缓衰老、绝经后骨质疏松辅助用药等等，产品的功能面在不断拓宽，未来市场依然充满生机。（医药经济报冉静）